• +48 791-542-907
  • agnieszkamagdalenadudek@gmail.com

Tag Archive rzeczoznawca majątkowy

Jak szybciej sprzedać nieruchomość? Eksponowanie zalet nieruchomości.

„Sprzedaż nieruchomości nie jest łatwym przedsięwzięciem. Jedni chcą sprze­dać drogo, a inni kupić tanio. Aby doszło do transakcji cena musi odpowiadać zarówno sprzedającemu jak i kupującemu. Zanim do tego dojdzie trzeba jednak wykonać dużo pracy, choć czasem mało widocznej. Dlatego też oprócz ceny, ważne są dodatkowe czynniki mające wpływ na proces sprzedaży nieruchomości” – o tych i innych czynnikach wpływających na szybkość procesu sprzedaży opowie nam Sprzedawca Nieruchomości – Aleksandra Kosek, właścicielka firmy City Lights Nieruchomości.

Właściwa cena sprzedaży

Każdemu z nas wydaje się, że nasze mieszkanie, urządzone według własnego gustu i pomysłu jest również dla innych klientów bardzo atrakcyjne. To powoduje, że większość  sprzedających zawyża cenę nieruchomości sądząc, że daje to większe pole do popisu przy negocjacjach ostatecznej ceny sprzedaży. W praktyce, wygląda to jednak zupełnie inaczej.

Zawyżona cena mieszkania to istny koncert życzeń właścicieli. Niepotrzebnie przedłuża on okres sprzedaży. Znacznie lepszą strategią jest wystawienie właściwej ceny od początku, która zwiększy liczbę potencjalnych nabywców i znacząco skróci czas sprzedaży nieruchomości.

 

Mieszkanie pachnące wanilią i cynamonem

Fundamentalną zasadą jest, że decyzja o kupnie nieruchomości zapada podczas oglądania nieruchomości. Stąd warunkiem koniecznym, aby szybciej sprzedać nieruchomość jest właściwe wyeksponowanie zalet i przedstawienie nieruchomości w jak najlepszym świetle.

Klienci widzą to co jest, a prawie w ogóle nie wyobrażają sobie tego, co może być. Warto zadbać niewielkim kosztem, o kilka elementów poprawiających pierwsze wrażenie, które często decyduje o podjęciu decyzji o zakupie.

Należy odpowiednio przygotować swoją nieruchomość – posprzątać, uporządkować, zwolnić trochę przestrzeni, a w niektórych przypadkach nawet pomalować wybrane pomieszczenia. Niech klienci nie potykają się o rowerki w przedpokoju, niech nie patrzą na wiszące pranie w łazience, czy naczynia w zlewie. Niech na podłodze nic się nie lepi. Należy dokonać najpotrzebniejszych napraw np. nasmarowanie skrzypiących drzwi, wymiana zużytej żarówki czy przyklejenie odklejającej się tapety. Nie ma sensu wydawać pieniędzy, aby zrobić gruntowne zmiany w wystroju, bowiem nie wiemy, jakie plany w stosunku do tej nieruchomości będzie miał kupujący i nie znamy jego gustu.

Należy prezentować nieruchomość od najlepszej strony i postarać się, aby potencjalni klienci mogli się poczuć przyjemnie i wygodnie w mieszkaniu. Dobrze jest stworzyć pozytywną energię po to, aby klienci weszli i już nie chcieli odejść z mieszkania.

Powinno się odświeżyć mieszkanie i zadbać o dobry zapach. Bardzo łatwym sposobem jest postawienie w szklanym naczyniu kilka cytryn, które mają moc odświeżenia i dezynfekcji, a dodatkowo kolor żółty wywołuje radość życia i dodaje pozytywnej energii do działania. Można także wylać parę kropel waniliowego zapachu połączonego z cynamonem na rozgrzaną blachę w piekarniku, co stworzy przytulną, ciepłą i przyjemną atmosferę.

Dobrze zaplanowane oświetlenie zapewnia odpowiedni nastrój w pomieszczeniach i dobre samopoczucie lokatorów. Świetnym rozwiązaniem są punktowe oświetlenia, niż jedno wielkie. Żółte oświetlenie jest lepsze i wizualnie cieplejsze niż białe. Przy prezentacji mieszkania można zapalić zapachowe świeczki, co stworzy miły i ciepły klimat wnętrz. Należy dążyć do prezentacji mieszkania w dzień, szczególnie gdy mieszkanie jest słoneczne.

Nie ma również nic przyjemniejszego dla oka niż kwiaty, które są nieodłączonym elementem niemal każdego mieszkania. Należy zadbać o świeże kwiaty na stole, które tworzą wizualnie atrakcyjny klimat wnętrz i sprawiają, że czujemy się w mieszkaniu lepiej. Ponadto dużo zieleni w pomieszczeniach wywołuje spokój i równowagę.

Jeśli w mieszkaniu jest kominek to należy rozpalić go przed prezentacją mieszkania. Niech klienci usłyszą dźwięk trzaskającego w kominku drewna i poczują unoszący się zapach palonego drewna. Wywoła to u klientów pozytywne odczucia oraz skojarzy się z relaksem i spokojem. A przecież tu chodzi o to, aby klienci zakochali się w naszej nieruchomości.

Prezentacja nieruchomości często wywołuje stres u właścicieli, którzy nie do końca wiedzą co mówić i na co zwracać uwagę. Należy pamiętać, że celem jest sprzedaż mieszkania, a nie pogawędki o życiu prywatnym. Więc nie ma tu miejsca na rozmowy o kłopotach, rozwodzie czy przykrych wydarzeniach. Emocje trzeba zachować dla siebie, bo prawda jest taka, że klientów w ogóle to nie interesuje, a wręcz odpycha i odstrasza.

Następną ważną kwestią są zwierzęta domowników. Piskliwe szczekanie pupila będzie rozpraszać i zamiast prezentacji mieszkania, klienci będą skupieni na czymś innym, a nie na mieszkaniu. Należy poprosić, aby ktoś z rodziny z nimi wyszedł na podwórko podczas wizyty klientów.

Prezentacja nieruchomości jest centralną i decydująca częścią sprzedaży nieruchomości, szanse i ryzyko są tu równie duże. Skoro oglądanie nieruchomości jest centralnym, rozstrzygającym etapem jej sprzedaży, to musi być ono przygotowane szczególnie starannie.

Reklama, czyli dotarcie z ofertą do klientów

Z punktu widzenia skuteczności i czasu sprzedaży powiadomienie o tym fakcie jak największej ilości kupujących, jest elementem decydującym. Im więcej osób będzie wiedziało o sprzedaży nieruchomości, tym większa szansa, że trafi się ten właściwy, który zechce zapłacić oczekiwaną cenę.

Bardzo ważnym elementem jest wyeksponowanie zalet nieruchomości, bo to one głównie zachęcają do zainteresowania się nią. Ważne też jest odpowiednie adresowanie reklamy, aby osiągnąć ten najważniejszy cel, czy dotrzeć do jak największej ilości zainteresowanych. Umieszczenie jej we właściwych mediach, z odpowiednią częstotliwością, ładną oprawą i rzetelną informacją.

Zgłoszenie oferty nieruchomości specjaliście z pewnością zapewni odpowiednią reklamę. Należy podkreślić, że wszelkie działania związane z działaniami marketingowymi są wkładem własnym specjalisty, który angażuje w to swój czas, wiedzę i środki finansowe.

Stan prawny nieruchomości

Należy także pamiętać, że dla większości potencjalnych nabywców nie do końca uregulowany stan prawny nieruchomości może wzbudzić nieufność i nawet doprowadzić do rezygnacji z oferty nieruchomości. Skorzystanie z usług specjalisty zapewni przede wszystkim spokój, bezpieczeństwo transakcji i właściwy jej przebieg.

Reasumując, sprzedaż nieruchomości to na tyle ważna i odpowiedzialna decyzja, związana z poważnym stresem, że warto opierać się w trakcie całego procesu sprzedaży na wiedzy i doświadczeniu specjalisty nieruchomości. Zapewni nam to z pewnością komfort i bezpieczeństwo, że cały proces zostanie doprowadzony do finału w postaci umowy sprzedaży, czy też najmu. Należy się zastanowić, czy nie lepiej skorzystać z pomocy specjalisty, który pomoże nam uniknąć wielu przykrych sytuacji związanych ze sprzedażą, czy zakupem nieruchomości. Koszty związane z wynagrodzeniem pracy pośrednika z pewnością będą o wiele niższe, niż nietrafiony zakup.

Aleksandra Kosek – 

uzależniona od nieruchomości, sportu i szczęścia.

Sprzedawca nieruchomości

Przedsiębiorca CITY LIGHTS Nieruchomości

www.citylights-nieruchomosci.pl

Zdjęcie wyróżniające – Designed by Freepik

Skorzystaj z pomocy rzeczoznawcy. Będziesz spać spokojnie.

W najnowszym numerze magazynu nowiny.pl, odpowiadam na jedne z najczęściej zadawanych przez klientów pytania. Serdecznie zapraszam do lektury!

Wycena nieruchomości komercyjnych – system RexPro 1.0

Wycena nieruchomości komercyjnych, może nastręczać wielu problemów dla rzeczoznawcy majątkowego. Jest to związane z małą ilością transakcji nieruchomościami komercyjnymi oraz ich nietypowym charakterem. Również duże instytucje jak na przykład banki, czy jednostki samorządu terytorialnego, mają problem z uzyskaniem obiektywnych i wiarygodnych wartości nieruchomości komercyjnych.

Dlatego też powstały system do określania wartości nieruchomości komercyjnych RexPro 1.0, może stanowić rozwiązanie tego problemu.

Czym jest system RexPro 1.0? To regionalny system służący do oceny wartości nieruchomości zabudowanych, komercyjnych – niemieszkalnych. Pozwala na szybkie i wygodne określanie wiarygodnych i zobiektywizowanych wartości nieruchomości komercyjnych.

Skierowany jest głównie do banków korzystających z zabezpieczeń hipotecznych na nieruchomościach komercyjnych, ale może być również z powodzeniem wykorzystywany przez jednostki samorządu terytorialnego.

Główną jego zaletą jest to, że wartość nieruchomości szacowana przy jego wykorzystaniu zależna jest wyłącznie od obiektywnych, możliwych do sprawdzenia i łatwych do zidentyfikowania parametrów nieruchomości. Dodatkowo, wartość ta jest określana według jednolitej zasady dla wszystkich nieruchomości znajdujących się na określonym obszarze. Dzięki temu, prowadzi to do uproszczenia procesu kredytowania zarówno na etapie wstępnym, jak i w trakcie trwania kredytu.

Korzyścią przemawiającą za korzystaniem z tego rozwiązania systemowego jest również to, że może być z powodzeniem obsługiwanie nie tylko przez ekspertów, ale też przez pracowników banków w tych sytuacjach, w których nie jest wymagana forma operatu szacunkowego. Pozwala to na wewnętrzną weryfikację, symulowanie i prognozowanie wartości nieruchomości planowanych do zainwestowania, lub też znajdujących się w toku inwestycji.

System RexPro 1.0 umożliwia ocenę wartości nieruchomości zabudowanych obiektami o następujących typach powierzchni:

  • biurowo – administracyjne,
  • gospodarcze,
  • gastronomiczno – hotelowe,
  • garaże/parkingi,
  • magazynowo – składowe,
  • mieszkalno – usługowe,
  • oświata i kultura,
  • produkcyjne,
  • rolnicze ogólne,
  • rolnicze specjalistyczne,
  • socjalno – bytowe,
  • sport/rekreacja,
  • służba zdrowia,
  • usługowo – handlowe,
  • warsztatowe,
  • wiaty i zadaszenia.

 

Jak działa system RexPro 1.0?

Ocena wartości nieruchomości komercyjnej wymaga wprowadzenia do systemu obiektywnych i jednoznacznych parametrów nieruchomości mających wpływ na poziom cen nieruchomości:

KROK 0 – POZIOM CEN DO WYCENY

KROK 1 – LOKALIZACJA: POWIAT, GMINA, TYP MIEJSCOWOŚCI

KROK 2 – LOKALIZACJA: GEOKODY I ODLEGŁOŚCI

KROK 3 – LOKALIZACJA – UKŁAD DROGOWY

KROK 4 – HAŁAS LOTNICZY

KROK 5 – POWIERZCHNIA I KSZTAŁT NIERUCHOMOŚCI, PARKINGI, UTWARDZENIA

KROK 6 – POWIERZCHNIE ZWIĄZANE Z ZABUDOWANIAMI

KROK 7 – INNE OGÓLNE CECHY ZABUDOWY

KROK 8 – PRAWO WYCENIANE

KROK 9 – OKREŚLENIE POWIERZCHNI CAŁKOWITEJ I TYPÓW OBIEKTÓW

KROK 10 – OKREŚLENIE OKRESU WZNIESIENIA I STANÓW TECHNICZNYCH

KROK 11 – OKREŚLENIE STANDARDU I NOWOCZESNOŚCI OBIEKTÓW

KROK 12 – OKREŚLENIE MATERIAŁU KONSTRUKCJI I ARCHITEKTURY

System RexPro 1.0 zbudowany został na podstawie analizy rynku nieruchomości zabudowanych niemieszkalnych (komercyjnych) opracowanej na podstawie bazy danych o transakcjach rynkowych dotyczących transakcji na terenie rynku regionalnego w okresie od 2006 do 2016 roku. Na potrzeby analizy transakcje nieruchomości opisywane są pod względem kilkudziesięciu różnych aspektów. Na bazie informacji o transakcjach opracowana jest mapa cenowa dla badanego rynku oraz analiza wpływu poszczególnych cech nieruchomości na wartość, czyli budowany jest model wartości wykorzystywany przy opracowywaniu RexPro 1.0. Wielkości liczbowe dostępne w arkuszu obliczenia wartości rynkowej nieruchomości, wynikają z parametrów (cech) nieruchomości wprowadzanych za pośrednictwem interfejsu.

Autorzy narzędzie RexPro 1.0 to zespół doświadczonych ekspertów i biegłych sądowych, działających w ramach spółki realexperts.pl, specjalizujących się w prowadzeniu prac badawczo – rozwojowych oraz wdrażania praktycznego zastosowania innowacyjnych i nowoczesnych rozwiązań systemowych, służących do określania wartości nieruchomości i wartości pokrewnych. Więcej na temat autorów jak i samego narzędzia znajdziesz na stronach http://www.wycena.com.pl oraz http://www.realexperts.pl